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OPPO Find X的一場奢華發布會,背后仍然是一場營銷盛宴



    6月20日OPPO在法國召開的一場浮夸的手機產品發布會,似乎一掃自2017年下半年以來的霉氣,也仿佛靠一款所謂的“高科技”產品可以脫胎換骨了。
在OPPO的公關軟文里稱,Find X是一款驚世駭俗、超凡一體的未來旗艦,在一些媒體的眼里,這家一直靠山寨蘋果的廠家,似乎通過Find X從營銷至上轉向技術創新,也許這正是OPPO的高明之處,可以讓一場高調的營銷變成媒體追捧的熱點。
果真如此嗎?一個主要市場在中國的手機廠家,帶著一群中國的媒體,在法國開了一場發布會,定了一個比iPhone X還高的價格,這就成了“創新”嗎?我們先來看看OPPO所謂的“創新”在哪里?
一、 OPPO Find X的創新點在哪里?
      刀客從不懷疑,OPPO及其兄弟們,是中國最善于從用戶需求中捕捉住未來市場痛點的公司,這是以營銷起家的企業的天然基因。
在iPhone X帶動了整體市場走入“劉海”屏設計的今天,對于不管需要不需要,千篇一律的“劉海”屏設計,已經進入了大眾的審美疲勞時期。在這個時間點上,OPPO能推出一款93.8%屏占比的手機,無論OPPO能賣多少已經不是重點,都足以引起媒體的狂熱追捧。
無庸諱言,就整體設計而言,OPPO Find X的外觀設計確實有許多值得肯定的地方,至少在屏占比方面,就可以號稱第一,雖然為了這個屏占比,OPPO犧牲了很多實用功能。
除此之外,OPPO所稱的“創新”無非就是3D結構光人臉識別和雙規潛望結構前置攝像頭了,仔細看來,就整體技術而言,并無什么大的技術方向上的突破。
       至于OPPO所稱的3D結構光人臉識別,其實并非OPPO的技術,這點可能出乎很多人的意料。OPPO Find X所采用的3D結構光人臉識別,其實其技術提供方是總部位于深圳的奧比中光,這家成立于2013年的企業,一直從事3D傳感器的研究,2017年開始手機端的3D傳感器量產準備,在其官網上稱其3D結構光人臉識別系統,是最接近iPhone X人臉識別的技術。
從OPPO Find X發布會上公布的技術細節來看,OPPO所稱的這種O-Face 3D結構光技術(OPPO習慣將供應鏈的技術改個名字稱為自己的技術),通過結構光元器件在面部投射出15000個識別點的3D結構光能投射15000個識別光點,對人臉進行3D建模,進而用在解鎖、支付等需要生物識別的場景,從這里看,這一技術距離蘋果iPhone X的FaceID仍有一段距離。
       同時這一技術,對其它手機廠商而言并沒有什么門檻,奧比中光可以給OPPO提供解決方案,也就可以給其它廠家提供解決方案。
這真應了羅永浩前一陣在京東的專場對話中的言論,“都TM是方案整合商,在那裝什么孫子呢”?
至于OPPO所稱的前攝像頭“雙軌潛望結構”,事實上是一種迫不得已的選擇,為了滿足屏幕沒有劉海的設計要求,必須給前置攝像頭有一個解決方案,盡管這種結構設計有它的必要性,但卻給上部空間元器件選用帶來了更多的麻煩。所以在Find X的后置雙攝彩了索尼IMX519+IMX376K雙攝方案。而IMX519的CMOS面積只有1/2.6英寸,其成像質量大家無需有太多奢望,OPPO的R15就是采用的這款攝像頭。
      雖然魅族的黃章在Find X發布會的評價有些酸味,但黃章倒說出了OPPO所謂“創新”的根本,“為了個前攝像頭費了那么大的周折有必要嗎?”
       確實,為了“創新”而創新的技術,多數只是花架子而已。
二、 OPPO進入歐洲市場的可能性有多大?
       至于OPPO對這場營銷盛宴的另一個說法,OPPO副總裁吳強稱“歐洲市場每年銷售規模超過一億臺,對于OPPO來說是空白市場”,換個話說,就是OPPO要進入歐洲市場。
        吳強對媒體稱,之所以選擇這個時間點進入歐洲市場,除了上面所說的理由之外,還有就是“中國手機市場的空間開始壓縮,增長規模放緩”和“OPPO已經在30個地區有海外運作模式,對進入歐洲市場有經驗積累”。
       就目前Find X定價策略來看,999歐元的價格,是直接瞄著高端市場去的,而目前歐洲市場的三大品牌三星、蘋果和華為,分別占有33.1%、22.2%和16.1%的市場份額,而在法國市場,華為的優勢則更為明顯。以目前OPPO在歐洲市場的品牌知名度,要進入高端市場無疑和做白日夢相距不遠。
      正如吳強對媒體所說,歐洲特別是法國市場,用戶“更喜歡線下交流(比如咖啡館),對手機參數不怎么關心;歐洲年輕人最在意的功能點是續航,VOOC閃充技術恰恰契合了年輕消費者的需求;歐洲用戶十分樂意為設計感和藝術感買單。”
      OPPO卻忘了在歐洲市場,品牌影響力才是他們選擇的第一要素。至于續航,如果不能保證一天正常的使用,讓用戶帶個充電器出門,無論多快的充電速度都算不上續航能力強。至于藝術感和設計感,拉上蘭博基尼,就能改變自己的血統了嗎?
從華為在歐洲市場的成長來看,其品牌影響力更多的來源于二十多年在電信市場的深耕,手機只是在延續和放大了這種品牌影響力,如果從零開始做,華為手機未必能達到今天的成就。
      OPPO要進入歐洲市場,還有一個核心問題,那就是專利問題。雖然OPPO四處吹牛說自己有2.6萬件專利,但事實上從OPPO在手機和通信行業的研究時間來看,基本不可能有手機和通信領域的核心技術,也不可能達成與蘋果、三星、愛立信等專利大戶的交叉授權。
在全球市場上,華為、中興和聯想,之所以可以在歐洲市場上銷售手機,最為核心的原因是各自手里握有一些通信和手機領域的核心專利,而這些核心專利是三星和蘋果也是無法繞開的。
      一旦OPPO進入歐洲市場,首先要面對的是一些專利公司的訴訟,小米在印度的官司也是因此而產生的。而一旦銷量上有上升的勢頭,蘋果和三星任意一家的訴訟,都會讓OPPO猝死。之所以這樣說,是因為早年的HTC在技術和專利方面比現在的OPPO強得多,但在歐美市場因和蘋果的訴訟而迅速死亡。各位可以百度一下當年HTC涉及的相關案例。
      OPPO以營銷起家,但歐洲市場并不可能靠巨額的廣告投放帶來多少銷量,至于渠道,歐洲市場主要依靠的是電信運營商的渠道,OPPO在這方面根本無優勢可言。中國特殊時期會產生一批“土財主”,但歐洲沒有多少“廠妹”可供OPPO的營銷忽悠。

      所以說,OPPO在法國開個奢華的發布會,自己應該清楚歐洲市場只是說說而已,更多的目的,仍然是給中國市場的營銷提供一些噱頭。
三、 Find X只是一個營銷噱頭,OPPO的用戶支撐不起OPPO的高端夢
       說Find X只是一個營銷噱頭,可能很多自媒體不太同意,換個角度說,999歐元的價格,即使是在中國降價到5000元左右,誰又會自己花錢買一臺OPPO的Find X呢?
今年微博發布的《2017年智能手機微報告》是一份通過每月隨機抽取3000萬個用戶樣本做出的數據分析,其對用戶行為的研究分析應該是目前最準確的一份報告。在這份報告中,有個有趣的現象,OPPO的主要用戶在25歲以下,占有比最大的是19~22歲的用戶群體,同時,三線城市以下的用戶占到了62%以上。這說明了什么問題呢?
       OPPO的用戶主要是一些三線城市19~25歲的青年。這一用戶群體的消費水平,能撐得起OPPO單機售價5000元以上的高端手機夢嗎?
事實上,從2016年下半年起,OPPO就開始提升品牌調性。2017年通過與各類文化、藝術方面的機構合作做了許多活動,但從實際效果看,了勝于無。一個品牌形象的塑造,不是靠定一個高價,再搞幾場所謂的高層人群的活動就可以提升的。從品牌成長的常規邏輯來看,OPPO離他們想要的夢想還很遙遠。
       在2018年第一季度OPPO的市場份額下降超10%的市場環境下,OPPO急需更多提高品牌聲量的噱頭,也可能更希望改變營銷至上的標簽,于是就有了法國的發布會。
      然而,Find X高達999歐元的售價,顯然不是為OPPO主流用戶群所生產的機型,在2017年下半年至今年銷量下降,媒體不再看好OPPO的輿論環境中,OPPO一直想給自己貼上一個“科技”的標簽。但顯然,這一目的,只是為了營銷做的調整,從目前的形勢看,OPPO也許不可能真正把自己做成一家以技術為導向的公司。
      靠一款機型不可能改變一個公司的基因,靠一個高定價也同樣不可能改變一個品牌的調性,8848吹牛皮多年,也并沒有成為他們想成為的那個奢侈品牌。其實做營銷起家的OPPO應該很清楚這個道理,在法國帶著一群中國媒體,開一個奢華的發布會,發布一款根本不可能賣多少量的產品,你說OPPO為了什么?

      其實只是一場包裝得非常出色的營銷盛宴而已。


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